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　　从商品类型来看，进口方面，综合商社经办的商品都属于日本经济中关键的商品。一是食品原料。日本主粮除了大米能勉强自给外，小麦和大豆都需要大量从美国、加拿大、澳大利亚、阿根廷、巴西等国进口。二是工业原料和燃料。虽然日本地处环太平洋火山地震带上，但地下资源近乎零。钢铁部门所需的铁矿石99%依赖进口、煤炭85%依赖进口，原油、天然气、铜、镍、铬等也都离不开进口。为此，三菱、三井等综合商社与菲律宾、马来西亚、澳大利亚等经济体签订了20年甚至30年的长期合作开采协议。综合商社还积极参与地热、太阳能、海水温差发电、风力发电等领域的开发。三是制造设备和技术。日本钢铁、电力、造船、汽车、机械、石化、家电等工业制造业部门的发展壮大主要从美国和德国借力。以综合商社成套购买多代设备和技术，作为吸引美、德企业投资日本的配套合作内容。出口方面，综合商社出口额长期占到全日本出口额的60%以上，其中三井、住友、三菱、双日、伊藤忠、丸红六大商社的销售规模就占到所有商社销售的85%以上。一是汽车、摩托车及零部件。丰田、本田、日产等汽车巨头在北美、欧洲、中国、东南亚等地建立了庞大的分销和售后网络，筑成日本出口经济的“压舱石”，是日本贸易顺差的最主要来源。二是电子与高精密设备。三菱商事、住友商事等长期服务于索尼、松下、佳能、发那科等企业，出口商品覆盖了从手机、相机、游戏机等消费电子到半导体制造设备、工业机器人、高端光学元件等核心零部件。欧美则是高端设备和关键零部件的主要目的地；中国和东南亚是消费电子和中间品的主要市场。三是基础设施解决方案。这是商社“组织者”角色的集中体现。三菱、双日、丸红等商社牵头，将三菱重工、日立、东芝等企业发电站、轨道交通、环保设备打包成套出口到东南亚、中东、印度等新兴市场，用于工业化与城镇化建设。这不仅带动了日本全产业链的输出，更将日本标准和技术体系嵌入他国经济，建立起长期的技术维护与升级依赖。

　　贸易信贷是综合商社最早发展出来的一项金融功能。由于在国际贸易中，买卖双方缺乏对彼此的信任度，所以通常由综合商社扮演商品买家和卖家之间的掮客角色。在确立合同关系后，商社便会代买家向卖家支付货款。在商社收到商品并转提供给买家后，买家才向商社支付货款。这意味着，商社在垫付和收到买家货款之间存在一段时间差，买家需向商社支付货款占用产生的应付利息。但收取利息只是商社信贷服务的一部分。综合商社代理的国内客户大多是财团内企业或关联企业，贸易信贷的核心目的是促成大宗商品长期供应合同或大型项目订单，换取巨额的贸易利润和长期合作关系。通过持续的信贷支持，商社还能深度嵌入客户的经营链条，在巩固商业生态的同时不断挖掘新的合作机会。

　　股权投资是综合商社维系财团盈利的核心功能。首先，商社通过参股或控股财团内企业，搭起财团和集团内“铁索连舟”式的闭环生态。例如，三菱商事持有三菱重工、三菱电机等核心企业股份，同时这些企业也持有三菱商事股份，并以三菱日联银行为主银行获取资金。其次，商社彼此跨财团参股相关成员企业。这种盘根错节的利益协调一定程度上减弱了彼此间的竞争关系，并强化了对外扩张的组织能力。例如，三菱和三井从海运事业到海外资源以及金融业务等方面的竞争持续了一个世纪，为维护日本产业对外的竞争力，现代三菱商事和三井物产都彼此持有对方财团企业的少量股份。最后，海外投资采取“重两头（上游资源、下游市场）、轻中间（生产制造）”的差异化模式。控制上游资源以确保国家安全战略，例如三井物产投资巴西淡水河谷、住友商事投资智利埃斯康迪达铜矿等；扩大对海外分销渠道和品牌的投资以获取丰厚利润，例如伊藤忠控股中国“711”“全家”便利店等。相比之下，综合商社对中间生产制造环节的海外投资相对谨慎，主要源于两重考量：一是日本制造业长期奉行“母工厂”为主的经营方式，将核心技术和关键零部件制造留在国内，仅将附加值较低的标准化组装环节转移到海外，以维持本土相对海外工厂的代际优势。二是综合商社的核心能力在于资源整合，而非工厂运营管理，贸然投入不擅长的重资产制造领域反而会放大运营风险。